互联网技术的深入发展，社会现代化进程的不断加快，在为我国农业快速发展提供基础的同时，也使得农机的传统销售模式受到了一定的冲击。为更好地促进我国农业生产机械化的发展，迎接农机销售的新挑战，农机企业应加快与电子商务的融合，实现线上销售与线下生产的联动发展，通过多种电商销售模式，提升农机销售的竞争力。

1 现阶段农机电商发展的重要意义与其主要的运营模式

1.1农机销售由传统模式转向电子销售的必然性

近几年，为促进我国农业的现代化改革，实现农业机械化的发展目标，相关农业部门一直将“三农”问题作为研究的重点。同时，新一代的农民受互联网影响，生活习惯、购物模式都发生了一定的变化，而这种新生代农民群体数量正在不断增加，已满足农机电商对客户的初步要求。农机电商送货上门的购买模式、多样的农机种类，也会在一定程度上转变老一辈的消费理念，并逐步接受“网购”的方式。除此之外，目前大部分的农业机械网络销售平台价格相较于实体店更低，种类繁多，农机生产单位与电商平台相互依存。尽管部分企业对网络销售持保守态度，但实际上农机行业电商销售份额在总销售额的比重正在逐年上涨。

1.2农机电商的主要运营模式

部分农机企业为占据更多的市场份额，逐步将发展重心放在了电商平台。当前阶段，农机电商运营的主要模式包括三种：第一种是综合类的电子销售平台，比较典型的如天猫、淘宝以及京东等，属于较为传统的电商运营模式；第二种主要是指垂直的农机媒体销售电商，如吉峰易购等；第三种是自营电商，由我国本土农业器械生产企业为主导，主要面向终端农机购买客户，通过网络销售平台，建立起与实体销售相协同的销售渠道，在线上进行管理。该种销售模式能够在一定程度上实现品牌形象、推广宣传、售后服务等方面的统一管理，还可以保证线上网络销售与线下生产、运输等环节的联动，使得品牌农机的专业营销店铺同时兼具在线客户的捕捉、跟踪以及拦截、交易等方面的能力，是一种较为便利的电商运营模式。

2 促进农机电商发展的有效举措

2.1转变农业补贴的形式，构建“一网通”体系

农机的购买补贴是农业扶持政策的一项专项补贴，一方面这种购置补贴提升了农民购买农机的能力，另一方面也阻碍了农机电商的快速发展。部分农民习惯农机购买在政策方面的补贴，一旦缺少名额，购买者极有可能会推迟购买农机的时间。针对这种情况，相关农业部门可以通过构建“一网通”的信息管理系统，整合农机购买信息，将农机补贴的相关手续、办理流程、使用进度、账户余额等数据信息整合起来，既便于购机者对农机补贴的查询，也方便农民根据自身情况购买农机，促进农机市场的发展。