1 引言

迈克尔·波特是哈佛大学最年轻的终身教授，其在十年内完成的三部著作《竞争战略：产业与竞争者分析技巧》《竞争优势：创造与保持优异业绩》和《国家竞争优势》被视为奠定了行业竞争战略思考的基石。上世纪80年代初波特提出了“五力模型”，这为识别和分析企业竞争因素的来源提供了一个很好的分析框架，通过对企业外部环境中五种力量的分析，可以清晰有效地认清本企业所处的竞争环境。

2 “五力模型”的主要内容

2.1现有行业竞争对手的挑战

行业一般是指按生产同类产品或具有相同工艺过程或提供同类劳动服务划分的经济活动类别。不可否认的是每个企业都想获取最大份额的市场和最多数量的顾客。所以，行业间的竞争和来自竞争对手的挑战是不可避免的。对于企业自身来说，企业随时都在接受挑战，行业间的竞争是无形且快速的，只有及时识别并采取相应措施才能保证企业在行业中长久屹立。

2.2潜在进入者的威胁

当某一行业出现利润可观、发展前景乐观时，就会引来很多外来窥探者。企业都是以赢利为目的的，所以大量的外来竞争者会进入该行业来争夺资源和顾客，瓜分市场份额，这无疑会加剧行业间的竞争和对抗，使该行业过早地进入饱和状态。

规模经济、成本优势、在位优势都是行业中原有企业相对于潜在竞争者所拥有的优势，这使得潜在竞争者会综合考虑其是否要进入该行业。同时，原有企业为了紧握手中的市场份额和顾客，会设置进入壁垒，其目的就是要让窥探的潜在进入者望而却步，打消同其竞争的念头。为了保证自身的既得利益，原有企业会对潜在进入者进行顽强的抵抗并给其带来严重的打击。而对于潜在进入者来说，是否能够及时地掌握该行业的信息、技术等也是一大阻碍，同时顾客转换成本也是一大难题，市场和顾客都难以接受过高的转换成本，这会使潜在进入者遭到排斥。另外政府政策和法律限制也会给潜在进入者带来一定的约束，一些特殊的行业是不允许有其他企业进入的。

2.3替代品的威胁

替代品是指在功能上部分甚至全部替代某一种产品的产品。随着经济的快速发展，信息、科技等的更新周期不断缩短，替代品也越来越多。来自替代品的威胁会使同一行业中的企业加快核心技术的开发和保护，虽然加剧了行业间的竞争，但这也会激发更多的创新。总之，替代品的性价比越高，顾客转换成本则越低，替代品给行业带来的冲击和压力也就越大。

2.4供应商讨价还价的能力

企业生产产品离不开供应商的资源供应，简单来说，企业和供应商之间就是一场博弈，供应商掌握的资源越稀缺，重要性越高，那么企业接受供应商高价的可能性就越大。反之，如果众多供应商都希望为同一企业供应资源，那么他们只能降低价格或提供更多外加服务才能增加与企业合作的机率。

如果供应商的集中程度较高，而同一行业的企业集中程度较低，那么很可能出现供方主导价格的情况。因为各企业过于离散，不能凝聚成整体来对抗供应商，所以很大一部分主动权掌握在供方手上。

2.5购买者的讨价还价能力

当企业作为买方时，希望以低廉的价格购买到性价比高的物品；而当企业作为卖方时，又希望将商品以高价出售给市场和顾客。可见，无论企业作为供方还是需方，其讨价还价的能力都与企业利润紧密相关。

企业的前向一体化程度反映了企业与顾客的疏密关系。如果企业的前向一体化程度较高，那么顾客可能以较低的价格购买企业的产品；如果购买者的集中程度高，则购买方处于相对的强势的地位，这有利于购买方获得高性价比的产品。

3 对“五力模型”的一些思考

3.1产业生命周期

在波特的“五力模型”中没有具体考虑企业的生命周期，现实中，任何企业都要经历萌芽、成长、成熟和衰退的生命周期过程，每一个阶段的发展态势和特征都是不同的。在运营和管理不同阶段，企业的战略选择也会不同。所以，在采用“五力模型”进行竞争分析时也应该把产业生命周期考虑在内，这样才能更加清晰地突出不同阶段的侧重点，最大限度地发挥竞争优势，规避风险。